Tenho falado com muitos empresários e suas equipes de vendas. A maioria dessas pessoas, (para não dizer, quase todas) tem usado a crise econômica como justificativa para o baixo volume de vendas. O curioso disso tudo é que, mesmo em meio à crise, têm empresas nascendo, se desenvolvendo e crescendo em um ritmo absurdo. Mesmo assim, as pessoas acreditam que a crise econômica é o motivo ideal para usar como justificativa da falta de preparo, de vontade, e interesse de um número enorme de vendedores que simplesmente se acomodaram. Vendedores esses que estão tão acostumados a jogar a culpa para a crise, que esqueceram de se preparar, de correr atrás das metas, de surpreender o cliente. Não estou generalizando, no entanto, comecei questionar sobre o que vai acontecer quando a ‘tal crise’ acabar e as empresas que hoje não vendem, continuarem não vendendo. O que eu quero dizer com isso? É que eu sei que épocas de crise fazem o comercio diminuir o ritmo, mas que muitas vezes é a fa
Do estágio à gerência, nós temos a solução ideal.